大和証券

大学は大阪ながら、地元富山での就職を選びました。長く安心して働きたいと実家から近い大手企業を探したら、そこに大和証券があった（笑）。当時は証券の仕事がどんなものかもわかっていませんでしたが、面接でお会いした方たちがとても温かかったので、迷わず決めました。

配属は実家から歩いて通える高岡支店です。私と同じエリア総合職の社員が多く、典型的な地元密着型の店舗でした。担当は営業。当時まだあった電話帳を使って個人経営者や法人を探し訪問を重ねました。やはり初めて開拓したお客様が思い出深いですね。自動車部品を扱う会社の経営者で、競合他社の新人営業と同時に口座をつくり何かと比較されたように感じます。株式の取引歴が長い方だったので、若い二人を育てようと思われたのでしょう。東京に転勤が決まったときは背中を押していただき、「一旗揚げておいで」ととても喜んでくださいました。今も忘れられない恩人です。

入社6年目、初めての異動先は銀座支店。競争の激しいエリアとしてトップセールスが揃っていました。お客様の金融リテラシーが高く、取引額も桁違い。5年間で一通りの知識を積んだつもりが全く通用せず、スピードにもついていけません。上司や先輩からまさに一挙手一投足教わりながらの再スタートとなりましたが、不思議と苦痛ではなかった。みなさんが自身のこと以上にメンバーを大切にしているのがわかったので、一日でも早く貢献した いとの思いでした。もちろんお客様にも厳しく鍛えていただきました。ある方には仕事以外でも様々教わりましたが、急ぎの依頼にルーズな対応をしてしまったために、厳しく叱責されたことがあります。本当に腹を立てたわけではなく、甘えに気づかせてくださったのです。その後は取引も拡大。「あなたの良さは真っ直ぐなところ」と言っていただいたのが嬉しく、今も大きな心の支えとなっています。

銀座支店では7年目に課長職に昇進、その4年後には水戸支店へ異動して営業推進を指揮する統括マネージャーに就きました。広域をカバーする支店なので競合他社も足を運んでいないエリアがたくさんあり、部下たちと一緒に一軒ずつ訪問を重ねていきました。自身でも新人時代のように開拓に励んだ結果、支店と個人の両方で全国トップクラスの成績を収めることができました。

その成果が評価されたのでしょうか、2025年4月より中野支店の支店長を拝命しました。21人の小世帯ながら、若手からベテランまで多彩なメンバーがそろう明るい店舗です。ここでもやはり足を運ぶことを基本としています。大きな取引を狙うよりも、まずは全員でこつこつと成果を積み上げていきたい。そして成功体験を共有できたら、次は個々が自走できる強い集団が目標です。自分がなるなど考えてもみなかったので、理想の支店長像はありません。これまで仕えた方々の良いところ取りをできたら（笑）。みんなと一緒に、中野で一番の金融機関をめざしたいと思います。