大学生が「大和証券」の人事に本音で聞いた、
就活・会社のコト。

そうですね。マーケットが活況ということもあって、業績も堅調です。ただ、私たちが大事にしているのは“一時的な数字”ではありません。景気や金利、為替など、金融市場は常に動いています。外部環境に左右されないように、業績の成長性・安定性・予見性をどう両立させるかを意識して経営をしています。当社では8年以上前から資産管理型ビジネスモデルへの転換を図ってきており、市場の浮き沈みに左右されない収益構造が構築されています。そもそも日本の家計における金融資産や有価証券は今後20年で2倍以上になるという試算があり、ウェルスマネジメントビジネスの成長性は国内産業の中でも屈指です。

証券会社って、どうしても「景気に左右される業界」と思われがちですが、安定性がない会社では、安心して働き続けることはできないですよね。大和証券は人が資本なので、社員が安心できる環境を作ることを大切にしています。

はい。安定性を意識しつつも未来を見据え、明確に成長確度が高い事業領域に軸足をおいている点は、大和証券の強みであると考えています。

よく言われますが、実際はその逆なんですよ。むしろ、ネット証券の多くが、対面のコンサルティングを取り入れ始めています。考えてみてほしいのですが、たとえばもし、お二人が相続財産を手にされたとして、そのお金の運用を自分ひとり、ボタンひとつで決められます？　今はインフレの世の中なので運用しないと大切な財産の価値が目減りしていきますし、相続後は納税もあるので税制の知識も必要になります。

そうですよね。場合によっては家族にも相談できないどころか揉めるケースなどもある中で、“信頼できるパートナー”でいることが、大和証券がお客様に提供できる価値なんです。私も営業員時代にお客様から、「家族より中川くんと話す時間の方が多い」と冗談半分で言われたことがありますが、長い時間をかけてお客様の思いや願いを叶えるために働く仕事は、とてもやりがいを感じられるものでした。

その通りです。私たちが扱っているのは、単なる株式や債券の売買ではなく、お客様の人生そのものに関わる総資産のコンサルティングなんです。たとえば、退職金をどう運用するか、相続をどう次世代に引き継ぐか。それぞれに正解があるわけではないからこそ、「この人になら任せたい」と思ってもらえる関係を築くことが何より大切なんです。

そうです。相場は毎日変動しますし、お客様の気持ちも状況によって揺れます。そんな中で、私たちの役割は「安心して意思決定できる環境をつくること」。つまり、金融のプロでありながら、一番近くで寄り添うパートナーであることなんです。

テクノロジーの発展は脅威ではなく、むしろチャンスです。デジタルの力で事務作業が効率化される分、私たちはより深くお客様と向き合える時間を持てるようになった。その“人と向き合う仕事”こそ、証券の本質だと思います。たしかに、昔は「株を売る営業」という時代もありました。でも今はまったく違います。私たちの仕事は、お客様の人生に寄り添って“資産を預かる”ことなんです。

たとえば投資信託や債券の提案も、「何を売るか」ではなく「何の目的で、どんな将来を支えたいか」からスタートします。お客様が「子どもの教育費を考えている」「退職後に安心できる収入を確保したい」といった想いを話してくださる。それをもとに一緒に設計していくのが証券会社の営業なんです。